Fler kunder till din flyttfirma: var först hos den som ska flytta
En flytt är ett engångsköp. Kunden begär offert från några firmor och bestämmer sig på några dagar. Den flyttfirma som når kunden innan offerterna börjar komma in får jobbet utan att tävla på timpris.
Flytten börjar långt före sökningen
Den som ska flytta om sex veckor har inte googlat "flyttfirma" än. Kunden har sålt bostaden, fått ett nytt kontrakt eller sagt upp den gamla lägenheten. Flytten finns i huvudet varje dag, men ingen firma vet om det.
Sedan kommer jämförelsen. En förfrågan till flera firmor på en förmedlingssajt, eller de tre översta på Google. Då är det timpriset som avgör.
Annonser på Facebook och Instagram i din firmas namn når kunden i veckorna innan. Det är där du vill vara.
Så ser konkurrensen ut
Vi har gått igenom 269 flyttfirmor i 37 svenska städer. I snitt har firman med flest omdömen 48 % av alla omdömen i sin stad.
Flyttbranschen är toppstyrd på Google. En eller två firmor per stad tar det mesta av uppmärksamheten. Att konkurrera där är att slåss mot ledaren på ledarens plan.
Före sökningen är det nästan tomt. Av 427 städ- och flyttfirmor i vår genomgång har bara 64 synlig spårning för annonser på Facebook och Instagram. I Metas annonsbibliotek hade 49 av 505 listade firmor egna aktiva annonser. 10 %.
Vad som händer när du är först
Flytthjälp Göteborg får sina förfrågningar från egna annonser. På 30 dagar fick Kevin Diaz 44 förfrågningar, där paketet var 40. 17 blev stängda flyttar för 140 000 kr.
Så här beskriver han kunderna:
- "Jag är ganska ensam på många leads faktiskt."
- "De jämför inte lika mycket som andra."
- De "bokar direkt när man bara ringer upp dem".
Så når du den som ska flytta först
Annonsen
- Säg tjänsten och staden: "Flytthjälp i din stad" ska gå att läsa på en sekund.
- Ge ett pris eller ett tydligt erbjudande: timpris med RUT, fast pris för en etta eller flytt och flyttstäd i ett paket.
- Visa ditt eget gäng och din egen bil. Kunden släpper in er i sitt hem. Riktiga ansikten bygger förtroende.
- Skriv bara det du faktiskt erbjuder.
Formuläret
Låt kunden svara direkt i appen. Fråga flyttdatum, från och till och ungefär hur stor bostaden är. Det räcker för att ge ett pris.
Samtalet
- Ring inom fem minuter. Kunden tänker på flytten just nu.
- Ge ett prisförslag i samma samtal. En offert om två dagar ger kunden tid att jämföra.
- Är flytten stor, boka en snabb besiktning eller ett videosamtal direkt.
- Svarar kunden inte, skicka ett sms med ditt namn och ring igen samma dag.
Google och förmedlingssajter
Google-profilen är hygien. Kunden kollar dig där innan den bokar. Be om omdömet när sista kartongen är inburen och skicka länken i ett sms innan bilen har lämnat gatan.
Google Ads är ett bra komplement. Du fångar dem som söker "flyttfirma" just nu, och de vill boka snart. Men de jämför redan. Där står du andra i kön.
Förmedlingssajter som Offerta eller Servicefinder ger volym snabbt, men förfrågan delas. I flytt pressar det timpriset hårt. Läs mer i delade eller egna förfrågningar.
Fyll veckorna, inte bara helgerna
En vecka med få flyttar betyder att killarna står still, men lönerna och bilen kostar ändå. Egna förfrågningar ger jämnare beläggning eftersom du inte väntar på att kunden ska söka.
Samarbeten kan fylla luckor: mäklare som vill ge köparen ett namn att ringa, och städfirmor utan egen flytt som vill sälja flytt och flyttstäd i paket.
Så gör vi på CargoLead
CargoLead kör annonserna på Facebook och Instagram i din firmas namn. Du får 80+ egna förfrågningar i månaden som aldrig delas med andra flyttfirmor. Blir det färre än 80 en månad fyller vi på mellanskillnaden månaden efter. Max två firmor per stad.
Se hur det fungerar eller kör konkurrentkollen och se vilka flyttfirmor som tar jobben i din stad i dag.